伝わる上手な話し方　聴衆の多い講演やスピーチで成功するたった１つのコツ

この記事ではプレゼン（発表）、営業、講演、スピーチなどで伝わる上手な話し方をするうえでの意外なコツを紹介します。

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伝わる上手な話し方　自己紹介を成功させるたった１つのコツ

「相手を立てる」 のが伝わる上手な話し方　それでは印象に残らない？

さて、上の関連記事では自分の情報は「名前、出身地（年齢）、住所」といった最低限度にとどめたシンプルな自己紹介を行い、相手に関して勉強したことや相手の組織、土地の話題に時間を割くという方法を紹介しました。

このようにお話しすると「もっと自分のことを言わないと記憶に残らないのでは」という心配をされる方もあるかと思いますが、心配には及びません。

実際に、多くの歴史上有名な演説は決して自分のことを強調するのでなく、相手の状況を確認していくものです。

・オバマ大統領のYes, we can. ……あまりにも有名ですが決してI canでなくて聴衆たちのことを指すweが使われています。

・リンカーンの南北戦争の際の演説…… Four score and seven years ago our fathers brought forth on this continent, a new nation…….　我々の先祖はこの地でアメリカを建国した、と聴衆たちのことを指すourが使われています。

・田中角栄元首相の無名時代の演説……（選挙区である新潟に豪雪をもたらす）谷川岳を崩して、その土で（交通上孤立している）佐渡島と新潟の間を埋めればよい。あくまで冗談ですが豪雪と佐渡の不便さに悩む新潟県民の立場に立った発言です。

このように稀代の名スピーチほど、相手の立場に立つと言う点で徹底したところがあります。

人はどうしても自分の世界観が中心という部分がありますから、実のところ自分の土地、組織をよく理解してくれた人の方が印象に残るものです。

対談の名手として知られている阿川佐和子さんも、キャラクターとしてはやや薄めです。インタビューの前に猛勉強してしまったものの、多少忘れて混乱してしまったりもしますが、あくまで自分がすらすらしゃべるのでなく謙虚に相手を知ろうとする姿勢が人気を集めています。

一見押しが強い芸能人として、マツコデラックスさんが挙げられますが、彼（彼女？）の人気の秘密は、常に視聴者目線であるということです。毒舌で自分の意見を言い放っているだけだと思われている節もありますが、決してそうではないのが人気を維持している根本にあります。

伝わる上手な話し方　土地や組織の取材は必須

以前に茨城県北部の北茨城市に講演でお邪魔したことがあります。私の場合は、万一交通に障害があった時に備え、１本か２本早い電車で到着するようにしています。当然かなり早く到着することがほとんどなのですが、空いた時間に歩いて土地の感じをつかみよく見ておくようにします。

現在「ゆるキャラ」は、年齢を問わず意外に無難な話題となりますので見かけたらチェックしておきます。写真はアンコウのキャラクター「こうちゃん」ですが、別に漁師のキャラ「あんちゃん」もいます。この「あんちゃん」「こうちゃん」ですが、漁師のあんちゃんがアンコウを釣り上げ、食べようとしたところ、妙にウマが合い仲良くなり、以来ずっと一緒に暮らしているという設定があります。地元の人も設定は読んでいなかったりするので、こういう話をすると意外に喜ばれます。

講演先から聞いた話しによると、地元でキャラクターを決定するときに、ほかにも「じねんじょ君」（自然薯はいものことです）などが候補になったそうです。

関連サイト　【常磐線磯原駅】超穴場！玄米オムライスランチと観光

駅から徒歩１０分くらいで海に出ましたが、東日本大震災の影響からか閉鎖しているホテルがありました。東日本大震災と言うと、福島より北の問題かと思っていましたが、津波で流された跡も多く茨城北部でも大きな被害をもたらしたことが分かりました。

この閉鎖したホテル「山海館」のことも講演先の担当者と話題になりました。もともと海が眼前まで迫る眺望の良い人気ホテルだったそうですが、津波の直撃を受けて閉鎖になってしまったとのことです。このホテルが復興すれば、観光の目玉になるし、地元の雇用も進むので期待しているということです。

こちらとしても北茨城の状況を理解できましたし、先方としても私の出身地のつまらない自慢話を聞くよりも、北茨城の実情を発信できたと言う点で意味のある時間になったと思います。もちろん講演会でもゆるキャラの話は使わせてもらいました。

伝わる上手な話し方のコツ　まとめ

講演やスピーチの場合、特に早めに到着し、周辺の空気をよく味わって相手方の土地や組織の「感じ」を掴んでおくことが意外なコツになります。これは営業にも通ずるものがあります。

どの土地やどの組織にも、ペースや雰囲気、感じというものがあります。のんびりしたところで、せかせかしていては理解のないよそ者のムード丸出しです。１時間くらいしか時間が取れなくても、その土地や組織の人間に少しでも近づくように努力します。

ネットで事前リサーチをすれば確かに頭のなかにはデータが入ります。しかし、その場に身を置いて直感的に何かをつかんでいくことが、プレゼン（発表）、営業、講演、スピーチに大きな差をつけるはずです。これも伝わる話し方、上手な話し方のコツになります。

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